君智戰略咨詢:企業加寬護城河才能釋放中國制造新潛力

2019年12月27日 12:15:58  來源:財聯社
 

  近日,在小米高管和華為粉絲就“低價誤國”的問題進行爭論之后,性價比模式再度引起社會熱議。事實上,自2003年華為發布第一款手機,到2013年P6的出現,在近10年時間里,華為手機也曾是低端、仿造、低價的代名詞。但此后,華為通過一系列變革,通過整合內外因素開始發揮化合作用,其手機快速完成了品牌升級。

  目前,小米仍在性價比的路上掙扎,但華為手機通過升級產生品牌溢價,手機部門成為其重要的盈利部門之一。值得關注的是,在當前國際貿易摩擦加劇和國內消費升級的背景下,中國企業尤其是制造業正處于一個十字路口,中國制造業的出路究竟在哪里,為此,我們采訪了獲得全球咨詢業“2019君士坦丁獎”的君智戰略咨詢。君智認為,企業唯有通過升級產生品牌溢價,才能加寬中國制造的護城河,才能釋放中國制造的新潛力。

  生意人思維:低價成為唯一武器

  整體而言,中國制造的崛起,與中國產品低價有很大的關系。低價曾是中國制造發展的土壤以及進軍國際市場的重要武器。

  事實上,改革開放四十多年來,伴隨中國企業壯大發展的是出口的快速增長。值得關注的是,這些出口的產品大多是代工貼牌生產。在此背景下,如何盡可能的壓縮成本,以便贏得訂單,成為這些企業的核心訴求。一些企業甚至為了維持正常運轉,其訂單價格甚至低于成本線。

  正是在此背景下,中國企業憑借大量廉價勞動力,在國際競爭中贏得一席之地,而低價正是這些企業的重要甚至是唯一的武器。憑借刺刀見紅式的價格戰,中國企業在日化、服裝、食品等輕工領域,以及機床、汽車等重工業領域獲得了巨大的成功。

  但是,長期咬牙以價格作為唯一武器去市場拼殺,導致企業及相關產業鏈難以獲得良好的經營利潤。由此帶來的便是企業對各類資源投入不足,研發平臺建設能力不足,產品制造創新升級舉步維艱。此外,低價還導致對員工待遇低下,難以激發員工工作熱情和創新積極性。

  其實,通過打價格戰來贏得市場,在君智戰略專家看來是一種生意人思維。君智戰略咨詢總裁姚榮君認為,生意人思維一般是把投資放在看得見、摸的著的地方,比如,生意人一般會通過擴展生產線來獲得收益,而企業家則更愿意通過投資無形(品牌)來獲得市場,企業家更愿意在顧客認知中投資,在消費者的大腦中打一場認知戰,激發出消費者的潛在需求。

  

  圖:君智戰略咨詢總裁 姚榮君

  值得關注的是,生意人思維下的企業正越來越難生存。君智戰略咨詢認為,這些企業的經營模式或者經營方法,必須要發生改變。改變除了與競爭環境有關外,還與社會環境有關。以品牌傳播為例,在過往的傳播環境下,只要請代言人在電視臺、報紙等方面進行宣傳就夠了;但在移動互聯網時代,品牌信息、品牌價值傳播的環境已經發生巨變,信息呈現碎片化或者粉塵化,導致企業無法跟顧客進行一個良好的溝通。但很多企業發展到一定階段時,形成了一種固定的思維模式。外部環境已經發生巨大變化,但他們要想改變適應這種新變化,還需要一個過程。

  財務造假:背后是企業戰略無能

  其實,價格戰甚至是性價比模式背景下,成長起來的中國企業,還造成中國資本市場一定程度的混亂。

  君智戰略咨詢聯席總裁徐廉政認為,在生意人思維下,把上市當成了終點,上市成功了,反而不會悉心經營企業,以套現為最終目的,而這對資本規則是不尊重的。此外,生意人思維下,什么賺錢就做什么,所以經常會以生意人的思維來主導自身的行為,甚至有的公司財務造假也不覺得怎樣,被查到了覺得倒霉。

  

  圖:君智戰略咨詢聯席總裁 徐廉政

  姚榮君也在采訪中表示,現在上市企業很多,一上市企業好像就完成使命了,上市后融到的資金用途,可能跟之前約定的方向也不一樣,變來變去,部分企業甚至進行財務造假。而財務造假背后,實質則是企業戰略無能的體現。他近一步解釋,“什么叫戰略上的無能?如果企業上市融來的錢沒有用在正確的戰略上或用于打造企業獨特護城河上,而只知道用來促銷、補貼消費者,這就是一種戰略無能的體現。”

  事實上,生意人思維下的上市企業盈利水平及經營能力,難以滿足資本市場的要求,也是這些企業財務造假的一個重要原因。

  徐廉政在采訪中稱,現在中國資本市場的參與者,尤其是上市公司,已經到了該反省的時刻。首先,如果不能用長遠眼光來經營企業的話,則企業在市場上的存活時間將會越來越短。其次,隨著信用體系的逐步完善,企業失信付出的代價會越來越大。徐廉政強調,中國企業的掌舵人亟需轉變思維,要由生意人思維轉向企業家思維,才能改變現狀。此外,擁有眾多的企業家,也是中國未來走品牌強國之路的前提條件。

  企業家精神:加寬護城河,釋放企業新潛力

  目前中國企業正處于十字路口,在國際市場方面,低價導致的貿易摩擦越來越多,在國內,隨著國民收入的提高,消費正快速升級。在此背景下,企業通過價格戰求發展的機會越來越渺茫。

  值得關注的是,在多年激烈競爭的環境下,越來越多的中國企業已經建立起了不遜色于海外同行的廠房和生產線,產品質量極為優良。此外,中國消費市場正快速升級,如何將國內企業強大的生產能力和國內消費市場進行對接,將是中國企業新的機遇,甚至是創造百年品牌的一次良機。

  徐廉政認為,國內企業尤其是大消費行業中的企業,誰率先去適應這種環境,去主動改變,誰就可以抓住這次機遇,他甚至把這種機遇比作第二次改革開放。未來中國要想在經濟上拔得頭籌,必須要成為品牌強國和大國,而品牌強國和大國則亟需在顧客端構建起信用。這時候就需要好產品、好渠道、好的營銷模式,來對應中國的消費升級需求。

  不過,徐廉政也直言,很多人將品牌理解為一個簡單的符號,對品牌的理解還非常粗淺。事實上,品牌是一種消費者跟企業交易成本最低的符號。中國的企業家需要盡快行動起來,走轉型升級之路,加寬自己的護城河。

  作為一家中國的戰略咨詢公司,君智致力于圍繞企業整體如何為顧客創造獨一無二的價值,從原材料到最終產品、到傳播信息通路、到顧客能體驗到最后形成口碑提供全案服務,從而幫助企業構建一整套有效開創顧客的模式,過去5年成功協助飛鶴乳業、波司登羽絨服、雅迪控股等5家企業突破百億。

  君智認為,今天商業繁榮的同時也意味著激烈的競爭,企業與顧客之間被兩條巨大斷裂帶所隔離——移動互聯網大發展使企業的價值信息難抵顧客、全球性大競爭讓以前的方法不再奏效,因此,企業要贏得競爭、實現增長,必須重新建立與消費者的有效連接。姚榮君表示,君智掌握的核心秘訣就是“調動人心的力量”——外是調動消費者的心,內是調動企業團隊、供應商、經銷商等的人心,君智愿意將這套有效創造顧客的方法分享給更多的企業家,為國家的品牌強國貢獻自己的力量。相信順勢而為的君智,不僅會讓更多的中國品牌閃現,也會為中國的商業文明添上濃重的一筆。

  (客戶宣傳稿件,圖文均由客戶提供,僅供參考)

(責編:東 華)

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